La creación de redes rara vez es algo natural para la mayoría de las personas. Si bien todos pueden beneficiarse del aprendizaje de esta habilidad fundamental, a menudo no se enseña en la escuela ni en ningún entorno formal, por lo que a menudo nos vemos obligados a valernos por nosotros mismos.
Comparo el networking de forma similar al entrenamiento de un grupo de músculos específico: se necesitará mucha paciencia, repetición y fracaso antes de que te sientas más fuerte con ello. Incluso para alguien como yo, que se gana la vida haciendo vídeos profesionales y compartiendo consejos profesionales, no es fácil ir a un evento de networking e inmediatamente sentirse cómodo.
Estos son tres de mis mejores trucos que me han ayudado a lo largo de los años y que también pueden ayudarte a sobrevivir en tu próximo evento de networking:
Encontrá a tu persona "ancla"
Una de las partes más aterradoras del networking es cuando llegás solo al evento. Esto puede hacerte sentir como si estuvieras perdido en un mar de extraños sin ningún salvavidas. En estas situaciones, te sugiero que encuentres tu “ancla”. Este presentador será alguien con quien puedas formar equipo en el evento o simplemente será alguien con quien te comuniques de vez en cuando.
Tu presentador puede ser un colega, un amigo o incluso alguien que conociste en un evento anterior. Incluso podría ser alguien que llegó al mismo tiempo que vos. Quiénes son no es lo más importante.
Primero intentá hacerte amigo de ellos y entablá una conversación. Tener esta cara familiar entre la multitud puede brindar una sensación de seguridad y hacer que acercarte a los demás sea mucho menos desalentador. Tu presentador puede incluso presentarte sus contactos, lo que ayuda a generar impulso.
No tenés que quedarte con ellos todo el tiempo, ya que eso anularía el propósito de asistir a un evento de networking. Pero si pasan un par de horas conociendo a otras personas y necesitás un descanso, intentá encontrar a esta persona y volver a conectarte. Estoy seguro de que esto revitalizará tus baterías sociales y te estimulará durante el resto del día.
No intentes conocer a todos
Puede resultar tentador intercambiar tarjetas telefónicas con la mayor cantidad de personas posible, pero no recomiendo este enfoque. Querés causar una fuerte impresión y conectarte significativamente con la gente, lo cual no podés hacer si estás dando vueltas por el lugar.
Lo que sí recomiendo es hacer una lista estratégica de tres a cinco personas que quieras conocer especialmente. Investigá a estte permite concentrarte en la calidad sobre la cantidad y es más probable que generes conexiones genuinas y duraderas. Dicho esto, también estate abierto a conocer a otras personas que no estén en esta lista de objetivos.
No te concentres demasiado en una sola persona
Como la mayoría de las personas que asisten a eventos de networking, probablemente tengas la mirada puesta en una o dos personas en particular que realmente quieras conocer. El trabajo de esta persona podría haber tenido una gran influencia en tu carrera, o tal vez hayas oído hablar de una oportunidad interesante que puede ofrecerte. Es natural sentirse atraído por esas personas, pero es esencial no concentrarse demasiado en una sola persona por dos cosas.
En primer lugar, no querés la presión que conlleva la anticipación. Si sabés que conocer a esta persona y establecer contactos exitosos con ella es crucial para tus objetivos, es fácil dejar que la presión se acumule en tu cabeza.
Para navegar por esto, recomiendo trabajar en la sala y hablar con otras personas primero. Esto te ayudará a deshacerte de esos nervios e incluso a practicar tu pequeña charla. Si sabés que estarás en el evento por un tiempo, convertilo en la cuarta o quinta persona de tu lista con quien hablar ese día.
En segundo lugar, no podés dejar que el éxito de tus esfuerzos de networking dependa únicamente de conocer a esa persona. Esa persona en la que estás concentrado puede tener una agenda ocupada, tener una gran demanda o simplemente no estar en el estado de ánimo adecuado para conectarse en ese momento.
Mientras tanto, otros asistentes pueden resultar más accesibles e igualmente beneficiosos para tus objetivos. Por supuesto, es una buena idea hacer un esfuerzo por conectarte con la persona objetivo, pero no permitas que esto consuma toda la experiencia del evento.
*Con información de Forbes US