En los próximos diez años, esto podría ser una oportunidad de tormenta perfecta para aquellas personas que quieren ser empresarios/propietarios pero no saben realmente cómo poner en marcha un negocio o no quieren correr el riesgo. La relación riesgo-recompensa se inclina a su favor cuando adquiere una empresa ya existente.
Iniciar un negocio propio puede reportarle grandes ganancias, pero es importante comprender que los riesgos son significativos.
Según Michael Gerber, autor de The E-Myth Revisited, el 40% de los nuevos negocios fracasan en el primer año, y el 80% fracasan en un plazo de cinco años. Tal vez quiera reducir el riesgo y aprovechar la oportunidad de entrar en una pequeña empresa ya existente que pueda acelerar.
Hay dos oportunidades potenciales a investigar. Una es la del propietario de un negocio envejecido que simplemente quiere salir y jubilarse. El negocio será sólido, tendrá flujo de caja pero podría haberse descuidado por falta de inversión en tecnología y/o esfuerzos más agresivos de ventas y marketing.
La segunda será una empresa puesta en marcha por un fundador que, tras el éxito inicial, se ve incapaz de llevar a la empresa al siguiente nivel. Esta podría ser más bien una oportunidad de participación en el capital en la que usted puede aumentar mucho más el valor de su capital incrementando los ingresos.
Lo ideal sería que la Generación Z, los Millennials o incluso la Generación X se alinearan para convertirse en cofundadores o incluso comprar estas empresas. Por desgracia, bastantes aspirantes a empresarios piensan que necesitan una idea asombrosa para crear un proyecto. Pero esa no es la realidad y la escasez de nuevos propietarios potenciales es un gran problema.
El problema de falta de nuevos propietarios también afecta a las comunidades, que dependen de las pequeñas empresas para proporcionar puestos de trabajo y crear riqueza de raíz local. Ésta podría ser la oportunidad perfecta para que una persona con mentalidad empresarial compre y haga crecer un negocio ya existente.
La compra o la toma de participación en el capital de un negocio existente reduce en gran medida el riesgo de un empresario al tiempo que crea oportunidades para obtener enormes beneficios.
Hay una serie de ventajas a considerar en la compra o toma de participaciones en un negocio existente en lugar de iniciar uno:
1 - Modelo de negocio probado. Comprar un negocio establecido es menos arriesgado. Como comprador, usted ya sabe que el producto o servicio funciona. Financiar una compra es a menudo más fácil que conseguir financiación para un negocio que se está poniendo en marcha por esa misma razón. El negocio tiene clientes, ingresos y beneficios.
2 - Marca empresarial. Cuando compra una empresa, también está comprando una marca. Los beneficios continuos de cualquier marketing que haya realizado el propietario anterior se transferirán a usted. Cuando se tiene un nombre establecido en la comunidad empresarial, es más fácil atraer nuevos negocios y más clientes que con una empresa nueva sin probar.
3 - Relaciones existentes. Con la compra de un negocio ya existente, también estará comprando una base de clientes y proveedores que costó años construir. Es muy común que el vendedor permanezca y transite con el negocio durante un corto período de tiempo para transferir esas relaciones al comprador.
4 - Enfoque estrecho. Cuando compra un negocio, puede empezar a centrarse en mejorarlo y hacerlo crecer de inmediato. El propietario anterior ya sentó las bases y se ocupó del tedioso trabajo de puesta en marcha, que requiere mucho tiempo. Usted puede centrarse en hacer crecer el negocio con nuevos productos y servicios o incluso simplemente con un mejor marketing.
5 - Personal con experiencia. En una adquisición, uno de los activos más valiosos e importantes que está comprando es el personal. Con el equipo adecuado, casi todo es posible y le resultará más fácil aplicar estrategias de crecimiento. Asegúrese de conocer y evaluar a los empleados clave cuando analice una empresa.
6 - Ingresos y flujo de caja. Normalmente, una venta se estructura de modo que usted pueda cubrir el dinero que debe al propietario anterior, cobrar un salario razonable y que le quede algo para llevar el negocio al siguiente nivel. Por otra parte, los propietarios de empresas de nueva creación suelen estar "hambrientos de efectivo" en los primeros días de la empresa. Algunos expertos dicen incluso que no se espera que las empresas de nueva creación hagan dinero durante los tres primeros años. Contrasta eso con una pequeña empresa que ya podría estar haciendo 3 millones de dólares al año en ingresos.
7 - Reducción del riesgo. Incluso con todas estas ventajas, algunos empresarios creen que es más barato, y por tanto menos arriesgado, crear una empresa que comprar una. Pero el riesgo es relativo. Un comprador puede pagar un millón de dólares, por ejemplo, por un negocio establecido con un fuerte flujo de caja de aproximadamente 200.000 a 300.000 dólares. Una institución crediticia financiará esa transacción porque los ingresos históricos demuestran que el flujo de caja y la rentabilidad pueden respaldar el precio de compra.
Si realmente desea convertirse en empresario, empiece a investigar pequeños negocios en su comunidad local que tengan las bases adecuadas y que puedan crecer de forma espectacular. Busque un propietario envejecido o un único fundador donde su talento, experiencia y empuje puedan acelerar la empresa.