El arte de la guerra de Sun Tzu es un famoso tratado militar chino antiguo que ha sido estudiado y aplicado durante siglos. Aunque originalmente se escribió para la guerra, los principios descritos en el texto se pueden aplicar a varios campos, incluidos los negocios y las empresas.
La sabiduría antigua no debe descartarse rápidamente, incluso en circunstancias modernas. Los principios del mundo no han cambiado mucho a pesar de la composición siempre cambiante de nuestro tiempo.
Acá hay cinco citas del texto antiguo que pueden inspirar y guiar a los fundadores de nuevas compañías:
1. “Cada batalla se gana antes de pelear”
Esta cita del capítulo 6 enfatiza la importancia de la preparación y la planificación para lograr el éxito. Antes de lanzar una empresa, los fundadores deben realizar una investigación y un análisis de mercado exhaustivos para identificar oportunidades, competencia y desafíos potenciales. Esta preparación es esencial para desarrollar una estrategia efectiva y posicionar la startup para el éxito. Las empresas emergentes también deben tener una misión, una visión y objetivos claros para guiar sus esfuerzos y mantenerlos encaminados.
2. “Si conocés al enemigo y te conocés a vos mismo, no debés temer el resultado de cien batallas”
Para tener éxito como fundador, debés tener un conocimiento profundo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu proyecto. También tenés que comprender a tu competencia, incluidas sus fortalezas, debilidades y estrategia. Si bien esto es obvio, es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Tener una comprensión superficial de cualquiera de los dos podría ser fatal, ya que el diablo está en los detalles. Esta es la razón por la que la mejor manera de adquirir un conocimiento profundo de tu proyecto y tu entorno en las primeras etapas de inicio es ejecutar pruebas de validación.
3. “Toda guerra se basa en el engaño”
El capítulo 1 destaca la importancia del engaño en la guerra. Si bien engaño no es el término adecuado para las empresas emergentes (dado que no se encuentran en una situación adversa con la mayoría de sus partes interesadas), la creatividad y la originalidad son cruciales para el éxito. Las empresas exitosas utilizan la narración de historias para crear una conexión emocional con su audiencia y diferenciarse de su competencia.
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4. “Las oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan”
El capítulo 5 destaca la importancia del oportunismo. Es probable que esto sea aún más importante en el campo de las empresas emergentes: los proyectos innovadores deben ser ágiles y rápidos para responder a los cambios en el mercado, incluidas las tendencias emergentes, los cambios en el comportamiento del consumidor y los movimientos de la competencia. Esto requiere una cultura de innovación y experimentación, donde los fracasos se vean como oportunidades de aprendizaje y los pivotes se acepten como necesarios.
5. “En la guerra, el camino es evitar lo fuerte y golpear lo débil”
Como startup, no podés enfrentarte de frente a las corporaciones establecidas. En su lugar, debés diferenciarte y brindar más valor a los clientes en áreas donde las corporaciones luchan por hacerlo. Por lo general, se trata de nuevos nichos de mercado dinámicos que requieren innovación rápida y agilidad, cualidades de las que carecen las grandes corporaciones.
*Nota publicada en Forbes US
