Hace poco más de un año conocimos a Alan Chachapoya, un migrante ecuatoriano, nacido en Salcedo, que vive el sueño americano en todo su esplendor. Llegó a los 10 años a Pensilvania como turista y decidió quedarse, con su familia, en busca de mejores oportunidades. Estudió negocios internacionales y marketing. Hoy, con tan solo 27 años, es la cabeza del consorcio DSC Solutions, que brinda, principalmente, servicios de mantenimiento de instalaciones.
Su historia de vida ya la conocemos. Pasó de vender consolas de video en Ecuador (enviadas desde Estados Unidos) a crear su negocio con US$ 3.000, en el sector de facility services. Ha tenido contratos con el Ejército de Estados Unidos, la Federación de Aviación Nacional de EE.UU., la cadena de farmacias Rite Aid y Apple, con quien mantiene un contrato por US$ 6 millones. Su ímpetu de empresario le motiva a acelerar el paso y -mientras unos caminan- él corre a toda velocidad. “Siempre llegas a un punto donde no puedes hacer más o donde el crecimiento es limitado. Por eso, comenzamos a adquirir empresas que están en otras industrias y son complementarias con mi negocio principal”.
Su última adquisición fue Dantro Associates, un distribuidor de empaques y equipos para el servicio de alimentos en Pensilvania. Esta empresa fue fundada en 1943 y tiene 75 años de trayectoria en el mercado. “Es un negocio familiar que ha pasado de generación en generación. El proceso de compra fue simple. Yo, inicialmente estaba interesado en el edificio donde opera, pero encontré mucho potencial y decidí comprarle a la viuda de su último dueño”. Fueron US$ 1,2 millones que Chachapoya invirtió y ahora su valor en el mercado asciende a los US$ 3,5 millones. “Su valor aumenta porque ya no es una empresa independiente, sino que forma parte del consorcio DSC Solutions. Esto nos permite ofrecer nuestros servicios a más clientes y complementar lo que hacemos en una empresa con otra”.
Este holding está conformado por DSC Solutions (mantenimiento), LaunchbyDSC (inversiones de capital), Dantro Associates y GFY Fund (compra de bienes raíces). Las tres primeras están valoradas, en conjunto, en US$ 20 millones. “Pasé de ser emprendedor a comprar compañías de otros. Ya no quiero correr, este año me subí a un tren para ir más rápido”. Empezó en 2018 y cinco años más tarde, Chachapoya está disfrutando del éxito de su modelo de negocio. Como sus empresas tienen buenas ganancias, cada nueva adquisición incrementa su precio de manera automática. “Normalmente, los ingresos se multiplican por tres, pero cuando yo las compro esa ecuación se puede hacer hasta por siete. Cada vez soy más atractivo en el mercado”. En la actualidad, DSC Solutions cuenta con 400 empleados y alrededor de 100 subcontratistas. Tiene una oficina en Delaware y dos en Pensilvania, la sede principal está en Lancaster.
Este ecuatoriano tampoco se aleja de sus raíces y acaba de cerrar, según cuenta, un contrato con la Embajada de Estados Unidos en Ecuador por cerca de US$ 1 millón. “Las negociaciones han sido largas, pero vamos a brindar soporte a la embajada en temas de jardinería, limpieza y posiblemente seguridad. Esto ha sido manejado por una empresa nacional, pero ahora buscan trabajar con una compañía americana que pueda proveer estos servicios en el extranjero”.
¿Cuál es su siguiente paso? “Estoy enfocado en mejorar a Dantro Associates y estamos en un proceso de migración: cambiamos los sistemas de contabilidad y renegociamos los contratos con sus proveedores para elevar las ganancias. Mi rol es buscar a una persona que lidere estas empresas, bajo una misma visión, ya que yo no me involucro en el día a día de las operaciones”. Chachapoya se dedica, con su buen ojo, a buscar su siguiente adquisición. (I)
