Fuiste hecho para mucho más. Estás triunfando en tu trabajo diario, pero has perdido el impulso para seguir ascendiendo en tu carrera. Tal vez hayas alcanzado tu proverbial techo, o tal vez reconozcas que lo que estás haciendo ahora podría ampliarse para impactar los resultados de más organizaciones, comunidades e individuos. Has estado operando en un campo de pruebas esencial y sabés que existe la necesidad, pero no estás seguro de cómo dar el siguiente gran salto.
Si bien no existe un camino claro y seguro hacia el emprendimiento, existen algunos consejos que posiblemente pueden hacer que tu transición sea un poco más estratégica y, en última instancia, más exitosa.
Paso 1: determiná tu cronograma
Por favor, no seas la persona que deja su trabajo, tiene cero ingresos y decide por capricho darle una vuelta al emprendimiento. Esto te brinda una posibilidad muy pequeña de alcanzar un nivel cuantificable de éxito. Las nuevas empresas toman tiempo. Si solo tenés un par de semanas o meses para generar ingresos estables para llegar a fin de mes, en realidad no le has dado a tu negocio una oportunidad justa. Date una pista hacia el éxito.
Mi mejor recomendación para alguien que esté considerando iniciar su propia empresa es mantener su trabajo diurno y comenzar a trabajar por las noches y los fines de semana para dedicarse a su negocio. Acá hay algunos elementos a tener en cuenta:
- Asegurate de informarle a tu empleador actual que estás trabajando de forma secundaria.
- Verificá que lo que estás trabajando no se considere propiedad intelectual de tu empleador actual.
- Considerá la posibilidad de solicitar préstamos durante este período.
- Fijate una meta.
Paso 2: construí tu marca
Creá un nombre, diseñá un logotipo, desarrollá un sitio web y registrá tu compañía. Comenzá a planificar un menú de servicios y a desarrollar tu huella digital con la ayuda de todos los canales de redes sociales. Hacele saber a la gente que existís. Será difícil conseguir clientela para seguir siendo rentable si nadie sabe quién sos y qué hacés.
Programá tus publicaciones en las redes sociales con al menos un mes de anticipación. Veo nuevos propietarios de negocios que comienzan con fuerza y luego rápidamente desaparecen del radar. La visibilidad es enorme a medida que construís tu marca, así que no seas tu mayor obstáculo al no darle a tu marca la atención que necesita.
Durante esta fase, considerá también cuál es tu diferenciador. Es muy probable que todo lo que ofrezcas ya lo ofrezcan otras marcas con más experiencia, reputación y reconocimiento. ¿Por qué alguien debería arriesgarse con vos? Esta es una pregunta que debés responder honestamente: ¿qué ofrecés que sea diferente de lo que ya hay en el mercado?
Paso 3: establecé contactos
En esta etapa, tenés credibilidad en línea, pero ¿quién puede responder por vos en persona? ¡Esta es tu oportunidad de retribuir y presentarte! Me encanta ser una ciudadana extremadamente involucrada en mi comunidad. Desde cámaras hasta organizaciones de liderazgo y grupos filantrópicos, me lanzo de cabeza y me aseguro de que todos sepan que soy la persona a quien acudir para todo lo relacionado con los negocios. ¡Agradecé el apoyo de los demás y dale a tu comunidad algo de qué estar orgulloso!
Paso 4: determiná KPIs y monitorealos
Nada te permitirá saber qué tan exitoso es tu nuevo negocio como los números. Los datos cuantitativos no siempre son los más interesantes, pero son honestos. Considerá los números que debés monitorear para determinar si estás en camino de convertirte en autónomo a tiempo completo:
- Ganancia mensual.
- Ingresos anuales proyectados.
- Ingresos netos anuales proyectados.
- Crecimiento año tras año.
- Número de clientes.
- Número de compañeros de equipo.
Emprender es mucho más que una buena idea de negocio. Requiere una planificación cuidadosa, una paciencia extraordinaria y dedicación para hacer que sucedan grandes cosas como nunca antes las había experimentado.
*Con información de Forbes US
