Hace aproximadamente 2 años, durante una de mis visitas a Mr. Books, llegó a mis manos uno de los libros que cambiaría la historia de la comunidad de Networking Share, que fundamos hace más de 10 años en Ecuador, junto con un grupo de empresarios. El libro se titulaba "La Sabiduría de los Lobos", escrito por Elli Radinger, una abogada alemana que abandonó su profesión para dedicarse por completo al estudio de los lobos y la sabiduría divina en la configuración de su comportamiento y naturaleza. Su objetivo era mostrarnos cuánto necesitamos aprender de ellos para poder vivir mejor en comunidad.

Debo confesar que, al principio, cuando empecé a leerlo, estaba un poco escéptico sobre lo que aprendería. Pensé que seguramente sería un libro orientado hacia biólogos o zootecnistas. Sin embargo, a medida que pasaba las páginas, me enamoraba cada vez más de su contenido y comencé a entender por qué había llegado a mis manos.

Desde que fundé la comunidad de Networking Share en Ecuador hace 10 años, me he encontrado con numerosos obstáculos que en muchas ocasiones me desanimaron tanto que estuve a punto de rendirme. La naturaleza del ecuatoriano es compleja y difícil. Su capacidad para socializar y relacionarse es vital para su supervivencia, pero poco se hace o está dispuesto a hacer para emprender con éxito una agenda consciente de trabajo en este aspecto en nuestro país. En general, todos los seres humanos del mundo enfrentan dificultades similares, pero en Ecuador hay un desafío adicional que nos mantiene atados al subdesarrollo y hace que algunas de las comunidades de Networking más emblemáticas del mundo prefieran no abrir sedes en nuestro país. Lo mismo ocurre con muchos inversores que se muestran renuentes a invertir aquí.

Con el paso de los años, me di cuenta de que el problema era cultural. Poco a poco, comencé a estudiar los desafíos culturales de nuestro país y me he dedicado los últimos años a entender esto como mi misión de vida. ¿Qué es lo que hace de Ecuador un laboratorio para la mayoría de emprendedores o iniciativas que finalmente tienen éxito en países desarrollados? Esa pregunta resonaba en mi mente mientras el tiempo avanzaba.

Y entonces llegó "La Sabiduría de los Lobos" de Elli Radinger, y comprendí dónde se encontraba el meollo de todo este asunto. El libro propone que aprendamos muchas cosas de los lobos, pero para poder comprender el propósito de este libro, me centraré en tres ideas principales:

Los lobos saben elegir a sus líderes mejor que nosotros: Elli dedica gran parte de su libro a compartir sus descubrimientos al estudiar el comportamiento de los lobos, especialmente en cuanto a su conducta social en grupo y el liderazgo de sus manadas. Es importante señalar que este libro rompe con algunos paradigmas o leyendas urbanas que se han creado en torno a los lobos. La gente cree que los lobos son criaturas malvadas y que el líder de la manada, el Alfa, es el más agresivo. En realidad, esto no es así. Lo primero a considerar es que el Alfa de una manada no es el más agresivo, porque la manada es muy sabia para elegir de manera natural. Si eligieran al líder más agresivo, pondrían en riesgo la supervivencia de la manada, ya que probablemente estarían luchando con otras especies o manadas sin necesidad vital de hacerlo. Los lobos no eligen a los más agresivos como líderes Alfa, sino a aquellos con la inteligencia social más desarrollada. En una manada, suelen existir varios roles. Por ejemplo, los más agresivos se encargan de la caza y protección de la manada, los de mejor genética tienen la responsabilidad de la reproducción, las lobas con cualidades de crianza son las encargadas de cuidar a las crías de los lobos reproductores, y los lobos veteranos o ancianos son cuidados por el Alfa, como mentores para ellos. Si nosotros supiéramos elegir como principal cualidad de nuestros líderes a aquellos que tienen mayor inteligencia social, entonces nuestras "manadas" tendrían más éxito en cualquier campo en el que decidan participar. En general, en nuestro país, ni siquiera se ha reconocido la importancia de la inteligencia social en las instituciones educativas o en nuestros núcleos culturales, lo cual ha provocado el problema en el que nos encontramos. Esto no quiere decir que nuestro país no tenga el potencial de ser grande en cuanto a la socialización y el Networking; de hecho, Ecuador es reconocido mundialmente como un pueblo de excelentes anfitriones, cálido y amable, especialmente con los extranjeros. Por ejemplo, Ecuador fundó su primera Cámara de Comercio antes que Estados Unidos. Por tradición, somos un país naturalmente orientado al Networking, pero nos han superado los norteamericanos en cuanto a proporcionar metodología y racionalizar y mejorar nuestras habilidades sociales, especialmente enfocadas en los resultados.

Los lobos son grandes comunicadores: Las películas de terror han relacionado a los lobos y a la luna llena con sentimientos de miedo y angustia, pero nada está más lejos de la realidad. Los lobos son grandes comunicadores. Utilizan sus aullidos para regresar a sus manadas después de largas expediciones de reconocimiento territorial o de caza para alimentarse. La icónica imagen de la luna está asociada a los lobos porque aquellos que no han podido regresar a sus guaridas hasta muy tarde tienen que subir a los picos de las montañas más altas para que, junto con los aullidos, la luz de la luna les permita identificar mejor dónde se encuentran los demás miembros de la manada y regresar con ellos. Hasta el momento, se han hecho descubrimientos impresionantes sobre los aullidos de los lobos. Son criaturas que tienen la capacidad de expresarse en diferentes frecuencias y modulan los tonos y volúmenes de su voz de forma extraordinaria. En la foto de este artículo presento a "Mancha", mi Husky Siberiano. Después de leer "La Sabiduría de los Lobos", decidí comprarlo para estudiar su comportamiento y cada día me enamoro más de mi perro. En ocasiones nos hemos preocupado porque nunca ladra, pero con el tiempo descubrimos que, para él, sus expresiones siempre tienen que tener un propósito vital. No pierde energía ladrando a cualquier cosa. La única vez que lo hemos escuchado aullar es cuando suenan las alarmas de los coches en el patio, y mágicamente levanta el cuerpo hacia la luna y me llama, como si quisiera decirme: "Nuestra guarida está en peligro". En Ecuador, tenemos líderes bien formados en las habilidades duras de sus profesiones o cargos, pero al menos el 90% de ellos carece de habilidades de comunicación y ventas. Es decir, un líder no solo debe serlo, sino también parecerlo. Y la apariencia se construye con habilidades sociales, de comunicación y ventas.

Los lobos son generosos hasta la muerte: Otro gran problema con el que me he encontrado en nuestra cultura es la dificultad que tenemos para ser generosos, especialmente entre las personas en posiciones de poder. Hay pocos líderes generosos entre nuestros tomadores de decisiones, y aquellos que lo son suelen estar a la defensiva debido a que vivimos en una cultura del "más astuto". La generosidad generalmente se vincula con la expectativa de recibir algo a cambio, y está protegida por sesgos de desconfianza, donde debes cuidar constantemente la silla en la que te sientas, ya que no sabes cuándo alguien intentará quitártela y hacerte caer. Los lobos son la segunda criatura más gregaria del planeta, y esta característica especial se nota especialmente en su disposición a morir por uno de los miembros de su manada si es necesario. En una manada de lobos, no todos cazan, pero todos comen lo que pocos cazan. Se entienden entre sí por sus roles, y todos reconocen la importancia de cada uno de ellos en la manada. Ninguno se resiente por lo que hace, porque encuentran su propósito dentro de la manada y son felices viviéndolo. Todos aportan lo mejor de sí mismos a su manada, y su felicidad radica en saber que su manada les agradece por permitirles ser lo que nacieron para ser.

En resumen, ¿qué tiene que ver todo esto con el Networking? En realidad, todo. Las redes de Networking social virtual, como Facebook o Instagram, o las redes de Networking profesional, como LinkedIn, no son más que grandes comunidades de personas con muchos líderes Alfa o "influencers" a los que algunos siguen. Si comenzamos a entender las redes como una manada e incluso a las sociedades de nuestros países como una gran manada, entonces comenzaremos a elegir mejores líderes, comprenderemos mejor la necesidad de aprender a vender, comunicar e influir, y la indispensable capacidad que debemos desarrollar en nuestra vida interior para ser más generosos. Generosos hasta la muerte. Solo cuando estemos dispuestos a morir a nosotros mismos para entregarnos a los demás encontraremos manadas seguras de personas dispuestas a hacer cosas por nosotros, porque supimos cultivar la reciprocidad en ellos siendo honesta y sinceramente generosos.

Mi propuesta es cultural. Seremos una mejor comunidad, en cualquier plataforma o en cualquier ámbito, cuando nos propongamos aprender un poco más de los lobos y metamos en nuestros acuerdos sociales y culturales a los valores, principios y voluntad de Dios.

¡Sé generoso! (O)